btog

BtoG（Business to Government）は、企業が政府機関や地方自治体を顧客とするビジネスモデルを指します。従来は公共事業や土木建設が中心でしたが、近年ではICT導入やデジタル化支援など、多様な分野に拡大しています。BtoGビジネスでは、入札制度を通じて契約を獲得することが一般的で、透明性と公平性が求められます。政府機関との取引は長期的な関係構築が重要であり、安定した収益源となる可能性がある一方で、予算編成や承認プロセスの影響を受けやすい特徴があります。
BtoGのポイント
BtoGビジネスの重要なポイントは、政府の調達プロセスを理解し、適切に対応することです。入札への参加資格取得や提案書作成など、独特の手続きに精通する必要があります。また、政府の政策や予算動向を常に把握し、中長期的な視点で戦略を立てることが重要です。さらに、公共性や社会貢献度の高いサービス提供が求められるため、コスト競争力だけでなく、技術力や信頼性の証明も不可欠です。近年では、行政のデジタル化推進に伴い、ITソリューションの需要が高まっており、新たな市場機会が生まれています。一方で、発注から契約までの時間が長く、複雑な手続きを要するため、忍耐強い対応が必要です。