ロングテール

ロングテール（long tail）とは、販売数が少ない多数の商品やニッチな市場が、全体として大きな売上や影響力を持つ現象を指す概念です。この用語は、クリス・アンダーソンが提唱したもので、インターネットの普及により、物理的な店舗では取り扱えない多種多様な商品がオンラインで販売可能となり、結果としてニッチ商品が累積的に大きな市場を形成することを説明しています。例えば、オンライン書店ではベストセラー以外の書籍も幅広く取り扱うことで、全体の売上を増加させることができます。ロングテール戦略は、在庫コストの低減や多様な顧客ニーズへの対応を可能にし、企業の競争優位性を高める手法として注目されています。