リードスコアリング

リードスコアリングは、リードの質や購買意欲を数値化して評価する手法です。特定の行動（例：ウェブサイト閲覧、資料ダウンロード、メールのクリック）や属性（業種、役職、企業規模など）に基づいてスコアを付与し、優先順位をつけます。この手法はマーケティングオートメーションツールと連携して行われることが多く、リードのステータスを明確化し、セールスチームが効率的にリソースを配分するために役立ちます。正確なスコアリングは、コンバージョン率の向上と顧客満足度の向上を実現します。