リードクオリフィケーション

リードクオリフィケーションとは、取得したリードが営業に適しているか、また購買意欲や見込みの度合いがどれほど高いかを判断するプロセスです。このプロセスにより、リードを「ホットリード」（今すぐ購買の可能性が高い）、「ウォームリード」（興味はあるが検討段階）、「コールドリード」（購買の可能性が低い）に分類します。クオリフィケーションには、収集した情報やデータ分析、スコアリングの手法が活用され、セールスチームが時間を効率的に使えるようにする重要な役割を果たします。