セールスプロモーション

セールスプロモーションは、販売を促進するための活動全般を指します。主な特徴として、短期的な売上向上を目的とすること、消費者の購買意欲を直接的に刺激すること、様々な手法（値引き、サンプリング、キャンペーンなど）を用いることが挙げられます。セールスプロモーションは、イベント型、キャンペーン型、ダイレクト型、店頭型の4種類に大別されます。効果的なセールスプロモーションは、ブランド認知度の向上、新規顧客の獲得、既存顧客の維持などに寄与しますが、過度な実施は利益率の低下や価格イメージの悪化を招く可能性もあります。