スコアリングは、見込み顧客の属性や行動データを基に、購買意欲や重要度を数値化する手法です。主な特徴として、優先順位付けが可能になること、効率的な営業活動につながること、客観的な評価基準を設定できることなどが挙げられます。スコアリングには属性スコアと行動スコアがあり、これらを組み合わせて総合的な評価を行います。ただし、適切なスコア設定や定期的な見直しが重要です。