さしみの法則

さしみの法則（3-4-3の法則）は、組織や集団において新しい取り組みや変化に対する反応が3つの層に分かれるという経験則です。この法則によると、約3割が好意的で関心が強く、4割が無関心または様子見、残りの3割が否定的または抵抗する傾向があるとされています。この法則は、新規事業の立ち上げや組織変革、さらには営業活動などにも適用されます。例えば、営業の場合、10件の訪問で約3件が好感触、4件が無関心、3件が否定的な反応を示すと考えられます。さしみの法則を理解することで、新しい取り組みを導入する際の戦略立案に役立てることができます。前向きな3割を味方につけ、中間層の4割を動かすことで、多数派を形成し、変革を成功に導く可能性が高まります。ただし、この法則はあくまで経験則であり、状況によって比率が変動する可能性があることに留意する必要があります。