購買決定要因

購買決定要因（Key Buying Factor: KBF）は、顧客が商品やサービスの購入を決定する際に重視する要素のことです。製品の価値や価格の中で、消費者が特に重要視する特性や属性を指します。例えば、モバイルPCの場合、価格、性能、バッテリー駆動時間、重量、デザイン、ブランドイメージなどが購買決定要因となり得ます。KBFはターゲット顧客によって異なるため、適切なターゲティングとポジショニングを行う上で重要な概念です。企業はターゲット顧客のKBFを理解し、それに基づいて製品開発やマーケティング戦略を立案することが求められます。BtoBマーケティングでは、経済合理性に基づくKBFが重視され、また意思決定関与者（DMU）ごとに異なるKBFを把握することが重要です。