カニバリゼーション

カニバリゼーションは、企業が新製品や新サービスを投入することで、既存の製品やサービスの売上が減少する現象を指します。直訳すると「共食い」を意味し、自社製品同士が市場で競合してしまう状況を表現しています。例えば、スマートフォンの登場によって携帯電話やデジタルカメラの需要が減少したケースなどが挙げられます。
カニバリゼーションの重要なポイントは、その影響の評価と戦略的な活用です。短期的には売上や利益に悪影響を与える可能性がありますが、長期的には市場シェアの維持や拡大、技術革新の促進につながる場合もあります。例えば、自社でカニバリゼーションを起こすことで、競合他社の参入を防ぐ戦略も考えられます。また、製品ラインナップの最適化や、新旧製品の差別化を図ることで、カニバリゼーションの影響を最小限に抑えつつ、市場の変化に対応することが可能です。ただし、過度のカニバリゼーションは経営資源の無駄遣いにつながる可能性があるため、慎重な判断が求められます。