おとり効果

おとり効果（デコイ効果）は、消費者の選択行動に影響を与える心理的効果の一つです。選択肢に「おとり」となる選択肢を加えることで、他の選択肢の相対的な魅力度が変化し、消費者の選択が影響を受ける現象を指します。例えば、高価格・高品質の商品Aと、低価格・低品質の商品Bがある場合、商品Aよりもさらに高価格で品質がやや劣る商品Cを加えることで、商品Aの選択率が上がる効果があります。
おとり効果のポイント
おとり効果の重要なポイントは以下の通りです。まず、比較対象を操作することで、特定の選択肢の魅力を高められることが特徴です。また、価格と品質のバランスが重要で、適切な「おとり」の設定が効果を左右します。ただし、過度な操作は消費者の不信感を招く可能性があるため、倫理的な配慮が必要です。さらに、文脈や状況によって効果の強さが変わるため、適用には注意が必要です。マーケティング戦略において、商品ラインナップの設計や価格設定に活用できますが、消費者の真のニーズを満たすことが最終的な目標であることを忘れてはいけません。